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物流市场细分的胜利
2021-06-24 08:26:57
 

      经过数十年的发展,物流行业正在摆脱过去大而全,小而全的经营模式,逐步走向市场细分道路。目前,物流行业已经细分成采购,仓储,运输,配送,快递,快运,小件包裹等不同小行业。虽然许多物流企业希望在更广阔的物流市场上拓展发展空间,但不少物流企业确实是在更小的细分市场上取得了成功。

       顺丰速运作为一家专业快递公司,把自己的业务经营范围仅限于更轻便的信件快递服务,不像别的快递公司那样兼做代收(以及到付)货款和贵重物品快递。正是在这样一个不起眼的市场,顺丰速运却取得了极大的成功。目前,顺丰速运的文件与包裹的比例是6:4(内地件占百分之50,香港件占百分之50)。相比宅急送,大通,大田等国内快递,顺丰速运的文件占比最大。小小的文件包裹市场,2017年已为顺丰速运创造了711亿元人民币的收入。更让业内人士眼红的是,在物流业利率不断摊薄的今天,顺丰速运的利润还能达到百分之20.

      这就是细分市场的胜利,目前,各个细分领域的顺丰并不罕见,有专门做航空物流的,如深圳空运物流公司,青岛平安达空运服务有限公司,有专门做行业物流的,如IT细分市场的澳洋顺昌,目前已经成为长三角地区专门为IT产品制造商提供金属材料的仓储 ,分拣,套裁,包装,配送等供应链服务的细分,差异化实际就是把我们目前的蛋糕再细分一层,两层,三层,最好找到适合自己的一层,把它做精做细,你就能在这个市场站稳脚跟,你的企业内部冠, 的竞争力就可以提高,就能够生存。


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